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疯狂洗牌的办公空间市场,梦想加为何脱颖而出?|商业评论

迈点空间租赁 · 租赁老臣 · 2021-09-09 09:23:21

  最近几年,由于为我们的日常生活带来了极大便利,共享经济受到了越来越多人关注。在办公空间领域,已经成立6年的梦想加空间不仅迎着风口顺利起飞,同时凭借着高品质的服务,得到了越来越多用户的认可。

  尤其是2021年开年以来,梦想加空间持续开疆拓土,进军多个一线和新一线城市,空间数量已来到历史最高的59个,并荣获多个行业内大奖,驶入发展“快车道”。在当下办公空间行业大洗牌的背景下,梦想加为何还能保持如此快速的发展?

  北京80后倒腾出“黑科技”办公空间

  产品差异化造就突围“杀手锏”

  2015年5月,梦想加成立于北京。2015年10月,梦想加第一个空间在北京雍和宫落成。

  梦想加的创始人王晓鲁是个典型的北京80后,清华本硕,又去法国读了MBA,妥妥的学霸,而且创业也颇有心得,2011年便创立了自己的新能源公司,后来被高价收购。2015年创办梦想加,第一个成果雍和宫店落成仅半年,梦想加就获得了A轮投资,估值达2亿人民币。

  与诸多缺乏自主产品开发能力、一味复制空间装修扩张规模的品牌不同,梦想加从创立之初即确立了“智能化办公服务”的初衷。甚至在很长一段时间里,一度让人误以为这家办公空间服务商的主营业务是做智能门禁。因为相较于其他办公空间品牌,梦想加确实比较特殊。

  团队70%以上为智能、空间产品研发人员,这是梦想加特立独行于行业的差异基因。

  从创立之初,梦想加就开发并完善了独有的智能空间管理系统。经过6年多的完善,梦想加的智能空间管理方案几乎覆盖办公空间的每一个环节。

  比如,梦想加空间的智能门禁系统有自己的专利证书,它管理着梦想加的每一道门和使用权限,靠微信二维码就可连通每个用户;自主开发的“电容会议室”,只要按一下钮,玻璃就能立刻起雾,保证绝对私密的会议空间;红外感应的照明系统,人少时灯光自动关闭,人多了再自动开启,既环保又神奇;还有智能打印、云投影……这所有的“黑科技”,都是基于更新的办公理念。

  通过分析使用者和管理者的需求痛点,梦想加将空间基础信息、业务流程、决策分析等内容进行了数字化,有效实现了“1人管理10000平米”的运营能力。同时,管理者、运营人员、财务人员、销售人员都可以在这套系统中找到所需数据并且获得智能建议,管理成本降低60%,办公效率提升50%。

  独立开发的智能化办公系统、功能性与标准化并重的空间设计产品以及依托大数据和智能平台实现的精细化运营产品,三者共同构成了梦想加“OaaS(Office as a Service,办公即服务)体系”,使之成为业内唯一将办公空间视为服务型产品进行打磨的品牌,铸就了较高的竞争壁垒。

  在2020年,梦想加还成立了办公空间服务领域第一家产品研究机构——EDGE空间研究院,自主研发的榫卯办公家具,用可灵活组装的环保家具,满足了客户在不同场景下的使用需求。通过自主设计研发的智能办公系统,把通行系统、会议体系、运营管理、能源管理等多个功能镶嵌在底层逻辑上,配合其在招商、上下游资源联动,以及轻资产运营上的能力,使梦想加创建了一个智能的办公生态场景。

  在6年的发展进程中,梦想加受到过资本助力,也经历过战略调整,但它在智慧运营方面始终保持先行状态,一直都是围绕着“高效、安全、智能的办公体验”这一目标在前行。

  全国布局+多业态合作

  梦想加空间驶入发展“快车道”

  2021年1月,梦想加与文轩BOOKS合作的“阅享空间”在成都正式落地,作为一个涵盖阅读、办公、会议、自习等多场景的全新空间物种,也是全国第一个嵌入知名书店的灵活办公空间,该空间的出现立刻引爆了成都核心商圈,为用户带来了全新的办公体验。随后,梦想加空间在总府路Z31的空间项目也正式营业。截止到目前,梦想加空间在成都已经完成了16个空间的布局。

  实际上,梦想加在北京起步并快速布局之后,第一个正式拓展的外埠市场正是成都。2017年10月,在历经两年的产品打磨及区域布局后,梦想加在成都的首个空间落户春熙路IFS,标志着全国扩张之路的开始。

  2018年11月,梦想加开启上海市场,首个空间落地外滩。2019年1月,梦想加开启杭州市场,首个空间落地来福士。2019年3月,梦想加开启西安市场,并以7万平米的规模成为西安当地最大办公品牌。2019年6月,梦想加开启南京市场,首个空间落地金融城。2021年6月,梦想加开启深圳市场,首个空间落地南山区。

  根据梦想加发布的最新数据显示,目前梦想加在北京、成都、上海、杭州、西安、南京、深圳等核心城市运营50+空间,运营管理面积超40万㎡,智能系统管理面积超110万㎡。每一天,梦想加为遍布全国7座城市的6万余名客户提供智能、自由、多元的办公空间服务。

  截止到2021年8月31日,梦想加空间累计服务腾讯、字节跳动、美团、华为、快手、顺丰、滴滴、雀巢、联想、360、永辉、华谊兄弟、五粮液、华夏银行、蔚来汽车、阿玛尼、科大讯飞、米哈游等3600家企业及团队,整体注册会员超24万。

  同时,梦想加还在行业内先后获得了中国设计红星原创奖、办公空间影响力品牌金航奖等数十项大奖,连续两年排名《办公行业白皮书》综合实力第一名。此外,梦想加空间也是全亚洲首个获得WELL认证的办公空间服务品牌。

  近年来,梦想加空间先后与酒店、网红书店、购物中心等多种业态合作,已打造出一套适应多场景的多元化运营模式。梦想加空间创始人兼CEO王晓鲁表示,随着科技的进步,用户对于办公空间的品质、效率、灵活性、便利性都提出了更高要求,科技化、智能化、数字化是整个行业的发展趋势,梦想加空间也会将“未来办公”理念传播到更多城市,为更多用户带来更好的办公体验。

  如何掘金办公空间千亿市场?

  精细化运营或成关键

  过去三年,办公空间企业间展开了激烈的厮杀。草莽生长后,行业也迎来了多轮并购与洗牌。当政府补贴红利耗尽,雄厚资本不断涌入,市场逐渐分隔出不同的打法和流派。表面的合作与竞争看似一团和气,实际战场早已硝烟弥漫。乱世之中想要胜出,拼的不仅是产品、技术,更是差异化的战略与胆识。未来的办公空间已不再是单一功能的场所,它们必须是一个承载着用户时间,具有办公场景模拟能力,并与外界不断进行共享智能互联的生态系统。

  梦想加赢得数千家企业客户的信赖,以产品、业绩、用户、规模等多项实力领跑行业,依靠的正是空间营建、智能管理、社区运营、招商服务四大能力。梦想加提供的解决方案为从初创企业到大中型客户的广泛用户群体解决了办公场景中的主要需求;同时团队对产品的精细打磨,通过科技对办公资源进行有效地分配,显著提高了办公空间的整体运营效率和管理效率。

  目前,梦想加已经从潜心打造“智能化办公服务”的产品阶段进入到匹配企业发展过程全周期的解决方案阶段。从小微型企业,到快速扩张的中型公司,再到传统巨头,这些处于不同发展阶段的企业均选择入驻梦想加空间,充分说明了其办公服务产品和解决方案的高度适应性。

  鸥翎投资(Ocean Link)创始合伙人江天一(Tony)曾表示:“我们做了大量产品调研和数据分析工作,来寻找行业里的长跑选手。评估结果是无论从产品调性、原创性、适应性、标准化程度还是单店回报上看,梦想加都是最优秀的。在中国这样的商业环境下,能在品质和商业化上找到平衡点是非常难得的能力。这是一家厚积薄发、后劲十足的公司。”

  作为商业地产领域的“新蓝海”,中国办公空间行业基本保持年均30%的增长率。预计到2030年,新办公赛道占整个办公市场的比例将达到30%,届时办公空间在中国排名前20的城市中将形成一个超千亿级规模的市场。

  市场潜力巨大,行业洗牌加速,垂直细分定位的品牌就成为必然进化结果。

  最近两年,疫情防控已常态化,越来越多的企业和个人对办公空间和配套服务愈发重视,同时以80后、90后为代表的用户对办公空间的智能化、个性化有着强烈的需求,办公空间也不再是一个简单的工作场所,而是朝着灵活、开放、智能、兼具社交功能的方向发展。

  在这些方面,梦想加空间无疑走在行业前列,据2021年1月艾媒咨询调查显示,梦想加空间在品牌创新、智能程度、服务水平、品牌转化率等多个维度中均领先于行业的其他品牌。分析师认为,梦想加空间在去年力推的灵活办公、远程会议、直播办公间等服务,满足了客户的办公需求,尤其是在后疫情时代,梦想加空间投入资源持续建设智能体系,输出空间定制、社区运营等业务卓有成效。

  此外,我们可以看到,梦想加的布局都是一线及新一线这些全国主要商业中心城市,同时力求站稳当地行业规模和效益头部位置。与一些企业广撒网式扩张不同的是,梦想加采取更加深耕式的布局。而越来越多的大型公司、移动办公用户以及自由职业者的入驻,这表明市场对于梦想空间的认可。

  在行业向着产业链条化、需求多元化、收益复合化、运营轻量化发展的今天,空间运营服务商越来越轻,而对上下游的赋能却越来越重。接下来的办公空间,需要进一步拓展智能科技在不同办公场景的延伸,整合更多场景资源,将办公空间生态升级到更多、更丰富的维度。

  所以,当办公空间行业经历中场休整后,谁能用技术、产品和服务抓住用户痛点,赋能精准运营,谁就能决胜下半场。


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